文 | 定焦撸撸射，作家 | 清早，裁剪 | 魏佳

从2020年运行，小米CEO雷军每年作念一场公开演讲。

在这套以“雷军讲故事”为干线的“大型CEO真东说念主秀”中，咱们每次齐看到阿谁操着仙桃口音的男东说念主，一个东说念主站在台上敷陈我方的过往，同期给小米带带货。

7月19日的晚上，演讲参预“第五季”，55岁的雷军讲的照旧我方的故事，主题是《勇气》。梁静茹莫得来到现场，雷军全程讲了三个小时，前边一个多小时齐是对于造车。

三年前雷军下定决心造车，押上东说念主生统共战绩和声誉，为小米汽车而战。如今小米汽车造出来了，狂揽进步10万订单，一炮打响。雷军终于有底气以一个顺利者和过来东说念主的姿态，记忆夙昔三年的造车历程，夯实我方的“劳模”东说念主设。

诚然，演讲不是方针，最终是为了带货，就像雷军在演讲前说的，再整整“泼天的流量”。除了宣传小米SU7，在演讲后半场，雷军还发布了小米折叠手机、降噪耳机、小米手环、空调等新品。

一位汽车圈东说念主士评价雷军：“雷雇主一出场，半个互联网的流量被占没了，几乎是流量黑洞。”

那么，此次演讲，雷军讲了什么，想对传闻达什么？

讲了什么？

此次演讲分为高下两个半场，上半场是绘身绘色的造车故事，下半场是略显无聊的手机新品发布。咱们要点关注上半场。

雷军从三年前作念出造车决策的时点运行讲起，一直讲到今天正在挑战年委派12万辆的指标，其中大部分信息之前如故公开过，只不外再次串在全部，由他本东说念主讲出来，更显好意思满和动东说念主。

有几处细节比拟有意旨真理，这里咱们要点张开讲一下。

三年前小米决定造车之前，作念过85场调研，面访200多东说念主。李斌和何小鹏一奋发劝雷军造车。

雷军调研完发现，造车至少需要100亿好意思元，小米的董事们相沿造车的前提是，雷军本东说念主必须带队切身干。

小米决定造车时，有几家VC给小米汽车开价，估值100亿好意思金。雷军拒却了外部投资，决定小米全资我方干。

把这三件事放在全部能看出来，雷军造车是经过了三想尔后行的，且准备相等充分，不错视为是抱着必胜的信念下场的。

肃穆造车后，为了摸清商场需求，雷军动员团队在小米里面聊了300多个工程师，还跑到小米办公区的泊车场，一辆一辆去看各人开什么车，搞清了各人买的品牌车型和价钱段。

2021年底的第一次技俩评审会，小米里面不合超越大，会议一共开了整整21天，终末下决心把统共这个词产物决策推倒重来。雷军对小米第一款车的定位是：小米算作一个新来者，只好能班师上牌桌，便是强劲的奏效，不要一上来就颠覆，一上来就掀桌子。

从这能看出来，雷军造车相等求实，尊重行业规矩，少走了许多弯路。

雷军之前不懂车，也很少开车，因为公司给他配有专职司机。为了抹平信息边界，他作念了如下三件事：

一是我方开车，找回开车的嗅觉。同期抽时候看了许多汽车巨头的列传，甚而把夙昔看过的赛车电影全部找出来，又重看了一遍。

二是三年试驾了170多辆车。先是跟身边的一又友、共事借车开，然后我方去各品牌的4S店试驾，自后干脆在小米公司的地下车库里转，看见没开过的车，就让助理在车上贴借车条，借过来体验。他还访谈车主、记条记，同期在网上搜索跟这款车关联的贵寓和驳倒，整理了20多万字的贵寓。

三是学习开赛车，考下了赛照，学会了漂移。为了上赛说念，他买了一个很高档的曲轴模拟器，在家暗暗练。他还逼着小米的团队也去练赛车，进步100东说念主拿到了赛照。在演讲经过中，雷军有意放了一段尽心拍摄的他开着小米SU7漂移的视频。

通过这三个小故事，雷军进一步强化了我方发愤、靠谱的劳模形象，体现了造车之全心。

在整场三个小时零五分钟的演讲中，雷军一个东说念主重新讲到尾，到终末嗓音如故彰着嘶哑，但口吻和声量涓滴不打扣头，让东说念主不得抵挡，确实是太拼了。

而在终末的One more thing体式，雷军在PPT中亮相了小米SU7 Ultra原型车。本年10月，这款车将肃穆修复纽北，并策动在十年之内成为纽北最快的四门电车。

这是一个强劲的flag，锋芒直指保时捷。

传达什么？

雷军的这场演讲，名义看仅仅他一个东说念主在台上讲，试验是小米公司尽心规划的一场“宣讲会”，色播色播成人只不外把雇主推到了前台，用尽心包装的东说念主设去撕开流量的口子。

演讲中那些艰深的抉择、诡秘的坚握、意旨真理意旨真理的回转，以及绝地反击的高光时刻，齐是尽心挑选的桥段，用世俗东说念主能听懂的款式，勾画起跌宕升沉的故事。

近似的故事，其实绝大部分新造车公司的创举东说念主们齐曾资格过，甚而比雷军还要惊悸。关联词他们讲不出来，大略讲出来了外界也不一定能走漏，也就无法得到用户的相沿。

雷军深切细察了故事的魔力，也精巧地引爆了它的威力。

从传播学的角度，故事黑白常世俗但又极其崇高的一种传播款式。商讨标明，通过故事传递的信息比其他阶梯传递的信息更便于东说念主们回顾，中间的差距有22倍。通过这种款式，故事敷陈者不错将想想心理和价值不雅念灌注给听众，让他们不闻不问。

比如雷军在演讲中提到我方用贴借车条的款式找职工借车的细节，我方肃穆作念条记、暗暗用模拟器练车的资格，精巧地塑造了一个发愤努力、莫得架子、求实的CEO形象。

再比如为了体现小米造车的命令力，雷军提到了三个东说念主，不管四六二十四加入小米汽车。其中一个小米早期职工听雷军秘书造车后，怡悦地跟一又友到江边喝酒，在江边走了整整整宿，然后给雷军发音问要参与造车。良马德国总部的想象师毁灭在欧洲的生计，轻狂下野打理行李，举家搬回中国加入小米汽车。这种爽文相通的桥段，实在很有传播度。

欧美性爱天天影视

全宇宙编剧界的必读经典书、罗伯特·麦基的《故事》中有这么一句话：故事在骨子上黑白感性的，它并不是通过论文中的那种无聊的感性想辨来抒发想想。要是要在讲得精彩的琐碎素材和讲得稚童的深奥素材之间进行选拔的话，听众老是会选拔讲得精彩的琐碎故事。

雷军在演讲中讲了许多琐事，有些甚而琐碎到看似与公司业务无关。比如雷军说他去吐鲁番参与小米汽车夏令测试，当地征象极其炎暑，他发现当地西瓜一公斤3毛钱，忍不住买了几个寄回北京，发现运脚是西瓜钱的100倍。

这些不起眼的见笑，实则是故事传播的贵重素材，苍狗白衣就能成为流量的柴火。言笑间，一个不辞艰辛、亲赴一线的CEO形象如故深入东说念主心了。

雷军在演讲中还洒出了无数鸡汤。通过多样故事的铺垫、回转，用略带煽情的款式，配上恰到平正的布景音乐，对外输出情愫和价值不雅。演讲中的统共艰深时刻，齐是为背面的回转和高光作念铺垫，进一步收货粉丝的好感、走漏和相沿。

雷军的这场演讲，对小米的营销而言无疑是渔人之利。雷军说“东说念主车合一”，其实亦然“东说念主司合一”。雷军的影响力越大，小米汽车就会卖得越好。

作念得咋样？

先不评价小米汽车的工夫和品性，单论营销的话，小米照实早先许多车企至少半个身位。

小米也有一批至意粉丝，这是小米SU7能快速起量的一个热切成分。雷军在演讲中提到，小米SU7在3月肃穆上市时，首批下定车主里许多从来没见过这款车，也莫得试驾过。

外界低估了小米汽车的后劲。小米汽车上市前，照实如雷军说的那样，看好的东说念主未几。

外界俗例用面前的场合去推导将来的发展，而非用发展的想法去处置当下的问题。之前许多东说念主基于蔚小理的发展情况，以为小米汽车入局太晚，胜算很小。

被东说念主们忽略的少许是，夙昔十年来，小米如故充分展现了我方在一个如故训诫的赛说念，用最卷的款式，摘取“半熟”果实的才调，无论是手机、电视、家电，照旧今天的汽车。在消耗者被逐渐辅导、供应链日益训诫的布景下，小米汽车有独到上风。

东说念主们也低估了雷军从新创业的勇气和实力。雷军曾这么评价我方：“十分保守下的十分冒进”， 在场合不解确时，他的决策会变得克制和严慎，而在大标的相对明确，风险可控时，小米股东得很快。

小米SU7的商场发达超出了雷军的预期。据雷军泄露，2月详情SU7的全年产能时，公司订了76000辆，划算下来产能爬坡后平均月销1万辆。试验情况是，销量发达远超预期，6月小米委派了进步1万辆，小米汽车的年度委派量指标一运行普及到10万，自后又提到了12万辆。

雷军说，展望本年11月能提前完成10万辆委派指标。

按这个进程测算，接下来的几个月，小米平均月委派量要达到1.6万辆。在20万元以上的纯电轿车商场，小米SU7将占领第一阵营。

从小米SU7发布后的发达来看，小米造车面前还算奏效，至少通过这款车，让小米坐上了新造车的牌桌。而小米汽车的加入，让蓝本就已竞争尖锐化的中国汽车商场，参预到前所未有的内卷。雷军的演讲，以及系列的营销动作，引得各大车企CEO学习、师法。但各人齐知说念，有些东西是学不来的。

当今商场关怀小米的第二款车，商场传闻的“小米SU8”，并莫得出当今此次演讲中。雷军也回复说，“小米SU8”并不属实，小米汽车莫得这么的车系、型号贪图。

雷军试图将外界的想法暂时涟漪到纽北赛说念，通过小米SU7 Ultra原型车修复纽北，进一步考据小米汽车的性能和品性。

雷军的年度演讲铁心了撸撸射，故事莫得铁心。对小米汽车而言，挤上牌桌仅仅第一步，牌局才刚刚运行。