文 | 光锥智能撸撸射，作家｜白鸽，裁剪｜王一粟
AI对百度智能云的意旨，可能庞杂于任何一家云计较厂商。
2022年5月，分摊百度移动生态事迹群组（MEG）的集团实行副总裁沈抖，转而担任百度智能云事迹群组（ACG）负责东说念主。
百度智能云进展插足“沈抖时刻”。
在沈抖之前，百度智能云的发展有时历经了两个阶段：
第一个阶段是2015-2019年，百度云初露头角。从进展对外绽开运营，到在百度里面政策地位的提高，百度云的发展渐渐走向正轨。这一时期，销售诞生的尹世明是掌舵者。
其中，2019年对百度云计较业务来说瑕瑜常关节的一年。
这一年，百度在里面全员信里，明确提议要提高百度智能云的政策地位。同期，“百度云”品牌进展升级为“百度智能云”，不出丑出此次升级主要强调了智能化的聚积，与百度ALL IN AI 的政策愈加调处。
第二个阶段是2020-2022年，得益于2019年的品牌升级，这一时期百度智能云插足“云智一体”阶段，并由百度CTO王海峰告成负责。
“王海峰是工夫诞生，更偏工夫和家具，沈抖之前在MEG作念的更偏向业务和客户地方，会更慈祥在用户层面一些。”一位百度智能云里面东说念主士刘杰（假名）对光锥智能说说念。
王海峰四肢百度工夫的主心骨，把AI为主的工夫跟云进行了更好地聚积，提高了百度云的工夫竞争力。但工夫诞生的王海峰，生意化讲授却有些欠佳。
而曾经一手帮百度渡过移动互联网危境，亦然第一大板块业务的负责东说念主沈抖，无疑成为了百度独创东说念主兼CEO李彦宏认为兼备工夫和生意讲授的不二之选。
李彦宏对沈抖寄托厚望，在其上任之初就要务已毕百度智能云的边界和健康度的量变和质变。也即是说，既要增长，也要利润。
不外，“云智一体化”的政策诚然提了两年，但究竟应该若何一体化，在百度智能云的业务中体现并不彰着。直到2022年底，ChatGPT的出现。
大模子的出现，让AI实在成为云计较的牵引力。不仅新加多了MaaS层，更带动了AI器具层的兴起和算力使用的爆发。
2023年，沈抖再次明确，“百度智能云不会重走阿里云、华为云的路。百度实在擅长的是AI，而文心一言的出现，将根人道地变嫌通盘云计较商场的游戏轨则。”
格局造强者，沈抖是庆幸的，在接办新业务的不到一年内就遭受了十年难遇的紧要更动。
但同期业务又是死力的，通盘的云厂商皆卯足了劲儿，卷大模子、卷劳动、卷价钱，百度智能云在吃到2023年大模子的红利后，能否实在逆势而上？
被从头景仰的云业务“工夫氛围比较浓厚，研发话语权大。”一位依然辞职的职工如斯评价百度。
百度在工夫储备上一直处于行业率先地位，尤其是在AI边界。但在云业务上，联系于2009年景立的阿里云，百度云的公有云算是老牛破车，但仍为时不晚。
2016年，尹世明被百度前总裁张亚勤领受至百度，担任百度云总司理职务，搭建百度云计较业务的生意体系。
尹世明有着深厚的销售布景，曾任SAP全球销售总裁助理及SAP大中华高档副总裁、苹果公司大中华区渠说念企业部总司理和生态系统部负责东说念主等。
“百度云初期的大客户基本皆是 Watson（尹世明）和志琦(张志琦）带进来的。”一位百度云早期职工曾向媒体知道。
不错说，销售诞生的尹世明为百度搭建了一套齐全的B端云业务架构，但对一向景仰工夫的百度来说却远远不够。
2018年12月，百度进行架构调理，智能云事迹部(ACU)升级为智能云事迹群组(ACG)，同期承载AI to B和云业务的发展。
2019年9月，百度全员里面信除了进一步提高百度云业务的政策地位外，还文告将智能云事迹群组与CTO体系交融，尹世明团队告成向集团CTO王海峰申报。
而从尹世明到王海峰之间的过渡阶段中，有一个关节问题，即据百度云里面东说念主士对媒体知道，“Robin（李彦宏）认为百度云2019年的剖析不足格的。”
该东说念主士暗示，尹世明认识优先延迟份额，“即使损失也要作念”，但百度云2020年的OKR中增添了利润办法，而不是不计成腹地延迟。
也即是说，尹世明“以利润换边界”的大销售作念法，并不被百度所看好。
“Robin（李彦宏）的OKR对百度云的条目就小数：扭亏为盈。”一位百度云里面东说念主士暗示，“咱们收到的条目是毛利至少20%”。
这也就意味着，比较于其他互联网企业在前期用资金换边界的作念法，百度并未给云计较提供更多的资金援救，毕竟阿里云堪称2000亿投向劳动器与云OS。
2020年3月，百度再度围绕云业务进行架构调理，王海峰发里面邮件称，百度智能云的云计较、智能金融、智能客服、渠说念生态等业务负责东说念主告成向王海峰申报，尹世明、张志琦将另作安排。
在此轮组织架构调理之后，同庚4月，尹世明进展从百度辞职。奴才尹世明离开百度的，还有此前担任百度云副总司理的张志琦。
至此，百度云业务进展插足王海峰执掌阶段，在此期间，王海峰明确了百度云业务中枢竞争上风，即“云智一体”。
2020岁首，王海峰将原AIG（AI工夫平台体系）、TG（基础工夫体系）和ACG（百度智能云事迹群组）全体整合为东说念主工智能体系（AI Group撸撸射，AIG）。
同庚，王海峰发布了全新政策：“以云为基础，以东说念主工智能为执手，聚焦要紧赛说念”，尔后云+AI细腻交融，“云智一体”成为百度智能云的独到标签。
2021年，王海峰文告百度智能云政策升级，发布“云智一体”架构2.0、云智新家具和要紧升级，“妥贴跑AI的云”和“懂场景的AI”共同组成智能时期基础身手。
恰是经过了王海峰时期工夫与业务体系的深度交融，才气够在大模子工夫趋势到来之时，让百度智能云执到了这一波工夫红利。
2021年在香港二次上市的招股书中，百度明确提议，智能云是第二增长弧线。
这是百度初次将百度智能云的地位，提高到智能驾驶之前，四肢仅次于搜索业务的中枢业务。
但彼时在行业中，百度智能云仍处于追逐者的地位，急需一位“大将”来冲破。
庆幸的沈抖，借大模子抢跑一公里工夫大牛带队，不失为云厂商的一种特质叮嘱。
比如阿里云的一号位，曾经是王坚院士和以工夫见长的张建峰，但阿里云也切身示范了“工夫大牛懂工夫”，可对通盘企业劳动、行业痛点和生意落地的全盘政策，却有些衣衫不整。
沈抖其实亦然根正苗红的东说念主工智能正牌军，博士时期师从全球有名AI科学家杨强院士。
在2012年加入百度后，先后负责过百度定约研发部、网页搜索部、金融劳动事迹群（FSG）、百度移动生态事迹群（MEG）等业务板块。
其中，在MEG任内，沈抖全面负责销售团队，积存了不少生意化和销售体系经管讲授。不错说，沈抖既有工夫布景，又有生意化技俩经管讲授，接办百度智能云言之成理。
“沈抖上任后并未对业务进行很大的调理，各板块在率领层可能会有幽微调理，销售团队照旧按照行业分歧。”刘杰如斯说说念，“在行业中客户的比重照旧互联网偏多，其次是金融和政企。”
不外，上任后沈抖调理了百度智能云发展政策，条目从行业中枢场景切入，朝上优化已有左右、孵化新左右，向下纠正数字底座，使基础云更妥贴AI左右，酿成螺旋高涨、束缚进化的适度。
从这一步，也不错看出沈抖办法愈加明确，要扎根行业，鼓动云业务的生意化落地，而其中的关节执手即是AI左右。
但比较于其他云厂商，百度智能云早期在商场中的声量并不高，在家具、工夫互异化上风也并不彰着，跟阿里云、华为云、腾讯云等厂商张开竞争，胜率并不高。
且沈抖接办百度智能云之时，因迥殊宏不雅原因，通盘国内云计较行业皆处在一个低迷时期，简直通盘头部云厂商的增速在大幅放缓，体量略小的百度智能云也没能避免。
关联数据炫夸，2022年第三季度，百度智能云的增速还有24%，然则2022年第四季度，增速断崖式下跌到4%，营收增速的低迷现象络续到了2023年第三季度，况且出现了百度智能云历史上初次的季度负增长。
沈抖其实是庆幸的。
“要是莫得大模子的话，百度的云会打得特别吃力。”沈抖坦言。
在业务增长堕入低谷时期时，大模子工夫的爆发，让百度智能云飞速来到了发展的滚动点。
2022年底，ChatGPT引爆生成式东说念主工智能昂扬之后，西西人軆艺术在AI商场储备多年的百度迎来机遇期。
2023年3月16日下昼，百度发布国内第一个访佛ChatGPT家具——文心一言。发布之后，李彦宏曾知道，百度接到了许多和洽伙伴主动测试的需求。
婷儿 户外百度在大模子上的先发上风，带动百度智能云在大模子的生意化上有了率先上风。
2023年第四季度，百度智能云运转重拾增速，该季度营收同比增速为12%，并保持反弹态势至2024年第二季度。
据公开数据统计，2024年1-8月份，国内大模子关联中标技俩数目达到475个，约是2023年全年大模子中标技俩数目的5倍，堪称爆发式增长。
其中，有超半数央企正在使用百度智能云进行AI翻新，已毕中标技俩数、中标技俩金额、行业遮掩数、央国企中标技俩数的“四个第一”。
在千帆大模子平台上，文心大模子日均调用量超7亿次，累计匡助用户精调了3万个大模子，开采出70多万个企业级左右，遮掩工业、动力、政务、交通、金融、医疗、汽车等几十个行业。
然则，关于沈抖来说，挑战和压力却并未到此驱散。
本年1月，李彦宏2024年OKR曝光，“利润”两个字出面前移动生态与智能云两个中枢业务的办法。这也就意味着，在百度智能云业务板块上，“营收”和“利润”仍是压在沈抖身上的两座大山。
财报炫夸，本年第二季度，百度非在线营销的收入为75亿元，同比增长10%，占总体收入的比例接近四成，主要由智能云业务带动。
在财报发布后的功绩剖析会上，百度方面知道第二季度智能云营收达到51亿元，同比增长14%。其中，AI收入占比提高至9%，上个季度为6.9%。
谈了多年的云智一体，终于在财务上有所体现。
沈抖称，“咱们畴昔一直在喊「深远行业、聚焦场景、云智一体、AI 普惠」，百度智能云思作念的即是把 AI 放到通盘 To B 的劳动里，让它成为一个增长点。”
谈到本年的功绩，别称百度智能云的销售职工也向光锥智能暗示：“本年百度的功绩还挺好的，会有大模子的大客户技俩落地，许多技俩皆死磕一年多了。”
大模子无疑让百度智能云抢跑了一个身位，但落到履行中，云厂商到底应该若何靠大模子获利呢？
云厂商的狞恶真相，卖模子不如卖算力“百舸”争流“千帆”竞，一句诗中掩蔽了两个百度智能云在大模子时期最要紧的两个家具。
千帆是百度智能云的MaaS劳动平台，为用户提供大模子API调用和稽查大模子才气。百舸是面向大边界深度学习的高性能云原生AI计较平台，提供更全面的算力集群运维援救和大模子稽查生命周期经管，属于AI基础身手平台。“百度智能云客岁的要点是千帆，但本年更慈祥百舸。”一位百度智能云里面东说念主士李艳（假名）说说念，“毕竟算力成本的缩小，才气够鼓动大模子成本的缩小。”
事实上，从大模子劳动平台转向算力基础身手平台，反馈出云厂商在大模子时期的一个狞恶现实：大模子劳动远不如干云计较的老本行——提供算力获利。
天然，这不是百度一家的个例，而是通盘云厂商共同靠近的情况。君不见，字节逾越旗下的火山引擎这两年就靠卖卡收成颇丰。
百度智能云的全体营收，沈抖分红了三个板块：
一个是最底层IaaS层，跟算力关联，全体收入增速很快，利润情况也很好。一个是中间MaaS层，比如大模子调用，难度如实大小数，在商场栽培进程中需渐渐地去提醒，面前通盘商场很卷，这部分收入增速也很快，但却不是讲利润的时候。一个则是最表层基础大模子作念左右，能够体现大模子的价值，也有客户承诺为价值付费。很彰着，现时在百度智能云的收入中，底层算力的收入占据了主要隘位。
在沈抖看来，文心大模子的调用量增速很快，面前每天的调用量依然卓绝了七个亿，“但大模子自身还处于混战阶段，无论是客户聘请大模子照旧模子供应方，皆还莫得把商场理明晰。”
因此，沈抖认为：“面前有些客户其实依然从大模子的使用上获利了，而且获益应该还不少。然则因为这个商场太错乱了，还在‘卷’，他们是实在的受益方，而模子厂商为之买单。是以大模子的价值是在的，但从价钱上莫得体现出来。而且这种例子还不在少数。”
然则，大模子的工夫迭代，却促使底层算力发生了根人道的变革。在传统的云计较时期，底层算力更多是以CPU为主，而插足大模子时期，GPU渐渐成为主流。
“面前用GPU算力的，不纯是大讲话模子的客户，GPU不错复旧深度学习尤其是基于Transformer这种的深度学习，左右场景是正常的。”沈抖剖析注解说念。
百度诚然作念云计较比较晚，但的确在AI布局上是国内最早的公司，因此用GPU来稽查加快也比较早。
早在2009年，百度就依然运转用GPU作念加快；2012年，百度基于自研FPGA研发AI加快器，同期运转大边界采购和建立GPU运算集群，开采了寰球上第一个援救GPU&CPU的并行深度学习平台Paddle，自后演化成深度学习框架——飞桨；2018年，百度发布中国第一款云表全功能AI芯片——“昆仑芯”，面前已边界化部署卓绝数万片。
李艳暗示：“CPU时期百度上风并不彰着，但在GPU上有却有一定的讲授上风，包括百度也有我方的昆仑芯片，在硬件+软件的经管上则具有上风。”
一位百度里面东说念主士向光锥智能知道，在调入百度智能云后，沈抖和客户走的特别密切。
“一些客户聘请百度，不是因为百度的价钱低，而是他合计百度云确凿把文心一言这么的大模子稽查出来过，百舸能让稽查效益提高上来。我用你的机器不滥用，我承诺终末选你，是因为安定性、可络续性皆强。”沈抖三句话不离客户，显然依然成了一个熟悉的B端业务负责东说念主。
“百舸平台一般大客户比较多，因为需要大批的GPU资源，以及关联配套资源。”刘杰暗示，不仅仅大模子客户，也有高校、央国企等大型机构。
大模子和算力对云厂商来讲，就像抽水泵和蓄池塘的关系。
现阶段，诚然照旧算力获利，但恒久来看，大模子依然是要紧的牵引力。因此，“沈抖此次最主要提的，即是器具链和生态”，在9月份刚驱散的2024百度云智大会上，一位百度里面东说念主士向光锥智能知道。
一场马拉松式的恒久干戈一年半的时刻，云厂商们从底层基础身手，到中间器具链，再到表层左右，全体才气上基本皆已打平。
接下来的两年，才是沈抖和百度智能云决战大模子的关节时期。
一方面，百度在AI大模子边界靠近的竞争也越来越大，以至于畴昔多年积存的先发上风，也在被渐渐轻松。至少在大模子的战场上，阿里云、智谱AI、科大讯飞、火山引擎等实力皆不弱，民众皆思围绕大模子酿成一个AI开采者的生态。
另一方面，在基础身手方面，百度自身所积存的资源，比较阿里云、华为云等厂商，并未拉开本质性的差距，很难能够永劫刻保持率先上风。
与此同期，各家云厂商更是在卷价钱，以但愿能够用廉价一样边界。比如斯前阿里云大降价、字节逾越豆包大模子降价等等。
刘杰也坦言，“本年经济局面也莫得那么好，客户除了看中平台才气，升值劳动外，还有一个要点即是看价钱。”
从百度云历史发展情况来看，并不肯意为了边界而损失利润。更何况李彦宏2024年OKR的一个要紧办法，即是利润。
大模子让百度智能云从客岁运转在商场中实在的取得了一定的声量和边界，但在这场老本和工夫密集型的大模子战斗里，百度智能云要打的不是一场闪电战，而是一场马拉松式的恒久干戈。
泛互联网、政企、金融......每一个边界中的攻坚战，将累积决定终末的结局。
李彦宏的政策定力和沈抖的韧性，有时是百度智能云能否实在成为百度第二弧线、甚而第一弧线的关节。
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